{"id":77301,"date":"2025-02-20T17:43:52","date_gmt":"2025-02-20T17:43:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.board.com\/customer\/ottimizzare-il-processo-di-sales-promotion-planning-haleon-italy\/"},"modified":"2025-02-25T21:35:31","modified_gmt":"2025-02-25T21:35:31","slug":"ottimizzare-il-processo-di-sales-promotion-planning-haleon-italy","status":"publish","type":"case-study","link":"https:\/\/www.board.com\/it\/customer\/ottimizzare-il-processo-di-sales-promotion-planning-haleon-italy","title":{"rendered":"Ottimizzare il processo di Sales e Promotion Planning in Haleon Italy"},"content":{"rendered":"\t<section id=\"block_45cc6684189873df3e9f5dc2ba84f171-\" class=\"block hero-case-study position-relative block-margin-bottom\">\n\n\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"320\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk-1600x500.jpg\" class=\"hero-bg-fw wp-post-image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk-1600x500.jpg 1600w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk-768x240.jpg 768w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk-1536x480.jpg 1536w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk-480x150.jpg 480w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk-215x67.jpg 215w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk-572x179.jpg 572w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\n\t\t<div class=\"overlay-gradient\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n\n\t\t<div class=\"breadcrumb-bar bg-brand-pearl\">\n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"d-flex flex-wrap list-unstyled mb-0 breadcrumbs\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"mb-0 d-flex\"><span><span><a href=\"https:\/\/www.board.com\/it\">Home<\/a><\/span><\/span><\/li>\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"hero-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-6\">\n\t\t\t\t\t\t<h1 class=\"display-2\">Ottimizzare il processo di Sales e Promotion Planning in Haleon Italy<\/h1>\n\t\t\t\t\t\t<p><p>Previsione delle vendite, gestione delle promozioni e ottimizzazione degli investimenti, attraverso una singola piattaforma di decision-making<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\t\n\n\n\t<section id=\"block_e1f511f9f973ecd107a8addb0ba1df82-2\" class=\"block block--spc block-content-case-study single-page__post\">\n\n\t\t<div class=\"d-lg-none container\">\n\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/haleon_logo_0-16-768x125.png\" alt=\"Haleon Italy Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Statistiche aziendali<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Settore: <\/strong>Pharmaceutical &amp; Healthcare<\/p>\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Dipartimento: <\/strong>Marketing, Sales<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Global revenue: <\/strong>\u00a311.3 miliardi<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Dipendenti (Italia): <\/strong>500<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Paesi: <\/strong>+160<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/aside>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"container container--narrow\">\n\t\t\t<div class=\"row justify-content-center\">\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 single-page__post-text\">\n\t\t\t\t\t\n\n<p>Haleon Italy aveva l&#8217;esigenza di <strong>evolvere il proprio Customer Business Plan (CBP)<\/strong> attraverso una soluzione unificata in grado di gestire e controllare sia le previsioni che i dati actual riguardanti i volumi, i fatturati, le promozioni e trade spending. Utilizzando la piattaforma Board, l&#8217;azienda ha creato un CBP che costituisce uno<strong> strumento strategico utilizzato dal Field e dalla Sede Centrale <\/strong>per generare, gestire e visualizzare i piani di clienti declinandoli in budget annuali completi. Grazie a un <strong>modello di pianificazione multipla<\/strong> e alle sue caratteristiche avanzate, Board \u00e8 utilizzato da Haleon Italy in modo trasversale per tutti i channel e per i differenti stakeholder del processo nell&#8217;organizzazione.<\/p>\n\n\t<section class=\"block block--spc columns-block wp-block-acf-testimonial-single\" id=\"block_98da9f18b76e4bd0e15fec0ca3ad180e\"\t\tclass=\"\">\n\n\t\t\t\t\t<article class=\"card card--testimonial\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote__wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Grazie al customer-based planning costruito con Board attraverso un approccio di Integrated Business Planning (IBP), l&#039;interazione tra le diverse funzioni dell&#039;azienda \u00e8 certamente migliorato: tutti i nostri channel sono unificati in una singola soluzione.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-info-bottom\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-data\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"testimonial-name\">Vincenzo De Renzis<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-job-info\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"testimonial-role\">Sales &amp; Business Development Manager<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/article>\n\t\t\t<\/section>\n\n\n\n<p>Haleon \u00e8 un&#8217;azienda leader mondiale nel settore della salute dei consumatori. Il 18 luglio 2022, Haleon \u00e8 stata quotata come societ\u00e0 indipendente alle borse di Londra e New York. Haleon \u00e8 il risultato della combinazione di tre aziende di salute dei consumatori, GSK, Novartis e Pfizer, nell&#8217;ultimo decennio. Haleon ha un solido portafoglio di marchi come Sensodyne, Otrivin, Voltaren in categorie come salute orale, vitamine, minerali e integratori (VMS), dolore, respiratorio e digestivo.\u00a0<\/p>\n\n\n<p><strong>Haleon in Italia<\/strong> \u00e8 presente con la sede centrale a Milano e un sito produttivo ad Aprilia (LT) e si posiziona come:<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>#1 nel mercato italiano dei farmaci da banco (OTC) e Consumer Healthcare<\/strong><\/li>\n<li><strong>#1 nel mercato italiano Oral Care dentifrici terapeutici<\/strong><\/li>\n<li><strong>#1 nel mercato italiano integratori alimentari<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n<p><strong>Lo stabilimento di Aprilia<\/strong> \u00e8 un fiore all\u2019occhiello per il Gruppo perch\u00e9 rappresenta uno dei principali siti produttivi a livello globale di Haleon, produce OTC, integratori alimentari e probiotici, avvalendosi di oltre 400 persone, <strong>100 milioni di confezioni all\u2019anno di capacit\u00e0 produttiva, oltre 400 SKU<\/strong>. Il 90% di questa produzione \u00e8 destinato alla Regione EMEA.<\/p>\n\n\n<p>\u201c<em>In Haleon Italy siamo impegnati a costruire un\u2019azienda basata su cinque qualit\u00e0 chiave:\u201d \u2013 <\/em>ha dichiarato <strong>Vincenzo de Renzis \u2013 Sales &amp; Business Development Manager, Haleon Italy<\/strong> \u2013 <em>\u201cUn <strong>mindset di crescita<\/strong>, volta a sviluppare sempre pi\u00f9 valore, sia per il business che per le persone; <strong>un approccio agile<\/strong>, cio\u00e8 flessibile, capace di adattarsi alle esigenze dei clienti; <strong>l\u2019attenzione alla parte di execution, allineata con la strategia<\/strong> del Gruppo; <strong>un cuore digitale<\/strong>, caratterizzato soprattutto dalle opportunit\u00e0 dei <strong>Data Analytics<\/strong> e di un patrimonio informativo digitalizzato a partire da cui prendere decisioni efficaci. Ma <strong>al centro di tutto ci\u00f2 poniamo il Cliente, consumatore o paziente<\/strong>.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Intercettare i trend della trasformazione digitale in un ambiente di BI e Performance Management<\/strong><\/h3>\n\n\n<p>Per concretizzare la propria mission e imprimere queste cinque qualit\u00e0 chiave ai processi aziendali, Haleon Italy voleva <strong>far evolvere il Customer Business Plan (CBP)<\/strong> dedicando a tale processo una soluzione che fosse in grado di gestire e controllare in modo unificato la parte previsionale (forecast) e quella a consuntivo, cio\u00e8 dei dati actual riguardanti: volumi, fatturato, promozioni e trade spending. Questa soluzione per il CBP doveva essere uno <strong>strumento strategico in dotazione alla Field Force e all\u2019Headquarters<\/strong> per creare, gestire e visualizzare i piani di clienti, declinandoli in budget annuali completi.<\/p>\n\n\n<p><em>\u201cIn Haleon Italy esisteva gi\u00e0 una soluzione di Customer Business Plan<\/em>, <em>ma &#8211; prima di Board \u2013 questa era basata su una molteplicit\u00e0 di fogli di calcolo\u201d <\/em>\u2013 ha ricordato Vincenzo de Renzis. Il processo di CBP, infatti, si avvaleva di diversi fogli Excel per ciascuna fase, dalla gestione e controllo delle informazioni sui volumi e valori dei prodotti (Volume &amp; Values), a quella dedicata agli espositori dei prodotti (Expo\/Displays), fino alla parte relativa al lancio di nuovi prodotti (New Product Listing):<\/p>\n\n\n<p>\u201c<strong><em>Il numero di scambi di fogli Excel tra gli stakeholder del processo \u2013 consulenti, account e colleghi della sede centrale \u2013 era diventato troppo elevato<\/em><\/strong><em>, comportando un enorme impiego di tempo ogni mese, un alto rischio di errore dovuto al consolidamento e allineamento manuale dei dati, e poca trasparenza e condivisione delle informazioni tra gli attori coinvolti\u201d <\/em>ha continuato de Renzis.<\/p>\n\n\n<p>L\u2019obbiettivo del management di Haleon Italy era quello di semplificare il Customer Business Plan in modo da dedicare maggior tempo ad attivit\u00e0 a valore aggiunto, anzich\u00e9 alla gestione di tool, file Excel e creazione di macro. A tal <strong>fine i responsabili del progetto hanno effettuato un benchmark tra il loro CBP \u201cexcel-based\u201d e le opportunit\u00e0 che il mondo della tecnologia e dell\u2019innovazione stava offrendo alle aziende<\/strong>:<\/p>\n\n\n<p>\u201c<em>Ci siamo resi conto che, con il \u201cvecchio\u201d CBP, non riuscivamo a seguire trend chiave che ormai stavano accelerando la digitalizzazione e portando innovazione in ogni settore industriale moderno. Mi riferisco in particolare a quattro aspetti: i<strong> Big Data<\/strong>, che forniscono l\u2019opportunit\u00e0 di comprendere e prevedere il comportamento di clienti e competitor pi\u00f9 rapidamente; le <strong>capacit\u00e0 tecnologiche<\/strong>, che forniscono possibilit\u00e0 di analisi avanzatissime; la <strong>semplicit\u00e0 delle applicazioni<\/strong>, sempre pi\u00f9 facili e intuitive da configurare e gestire; la <strong>sicurezza<\/strong> delle infrastrutture e architetture informatiche, <strong>pi\u00f9 robuste<\/strong> e al contempo <strong>meno costose<\/strong>\u201d <\/em>\u2013 ha spiegato de Renzis.<\/p>\n\n\n<p>Haleon Italy ha considerato anche il <strong>Magic Quadrant FP&amp;A di Gartner<\/strong> per individuare le soluzioni pi\u00f9 adegute alle proprie esigenze nell\u2019ambito della pianificazione finanziaria e analisi e si \u00e8 indirizzato sempre pi\u00f9 verso Board, perch\u00e9 era alla ricerca di una piattaforma che fosse robusta e al contempo flessibile, su cui si potesse facilmente ricreare la logica del Customer Business Plan, ma con tutti i vantaggi offerti dalle nuove tecnologie. Per avere insieme alla soluzione di FP&amp;A anche delle applicazioni di Advanced Analytics, i responsabili della software selection valutarono anche i vendor presenti nel <strong>Magic Quadrant BI di Gartner<\/strong>:<\/p>\n\n\n<p><em>\u201cA tal proposito, abbiamo visto che <strong>l\u2019unico vendor che era presente con la stessa piattaforma sia sul quadrante dell\u2019FP&amp;A sia su quello della Business Intelligence era Board!<\/strong> A seguito di una serie di valutazioni, sia locali che internazionali e che hanno coinvolto varie funzioni aziendali, e con il supporto del partner SDG Consulting, abbiamo dunque optato per Board.\u201d <\/em>\u2013 ha ricordato de Renzis.<strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Integrated Sales Planning &amp; Analytics per supportare efficacemente i processi decisionali strategici<\/strong><\/h3>\n\n\n<p>\u201c<em>Possiamo concepire il Customer Business Planning in Board come un \u201ccontentitore\u201d interattivo di processi che si concretizza in un Integrated Sales Planning &amp; Analytics. Partendo da tre processi fondamentali, ossia la definizione della <strong>baseline dei volumi e del pricing<\/strong>, la parte dedicata alle <strong>promozioni<\/strong> e agli espositori, e quella sui <strong>nuovi prodotti<\/strong>, Board origina un Profit &amp; Loss per Cliente e Prodotto\u201d. <\/em>\u2013 ha spiegato de Renzis.<\/p>\n\n\n<p>In fase iniziale, il ciclo di pianificazione \u00e8 alimentato da uno Startup determinato dalla Sede (Commercial Excellence) e dagli input dei Key Account, che inseriscono ciascuno il proprio piano. Nella fase successiva avviene uno scambio di informazioni con una applicazione esterna di Trade Promotion Management \u2013 che fornisce a Board i dati actual delle promo &#8211; e con l\u2019ERP del Gruppo.<\/p>\n\n\n<p>\u201c<em>Board inoltre dialoga potenzialmente anche con le applicazioni di customer sellout , nonch\u00e9 con qualsiasi altro tipo di fonte informativa rilevante per il nostro processo di Sales Planning.\u201d \u2013 <\/em>ha aggiunto de Renzis. \u201c<strong><em>Grazie a un multiple-planning model e alla sue funzionalit\u00e0 avanzate, Board viene utilizzato da Haleon Italy in modo trasversale: sia per tutti i nostri channel; sia per i differenti stakeholder del processo all\u2019interno dell\u2019organizzazione<\/em><\/strong><em>.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n<p>Sul mercato, infatti, Haleon Italy compete attraverso due canali principali: il Mass Market, cio\u00e8 la Grande Distribuzione, incluse le parafarmacie all\u2019interno dei Centri Commerciali (Wellness &amp; Corners); e il canale delle farmacie. L\u2019azienda sta progressivamente sviluppando una pianificazione integrata per entrambi i canali principali, includendo anche tutti i canali in cui si articola il settore delle farmacie, dalle catene del Pharma, alle farmacie indipendenti; dai grossisti alle cooperative, fino agli altri canali residuali, come i player online e le farmacie degli ospedali.<\/p>\n\n\n<p>\u201c<em>Ogni canale o sottocanale rappresenta per noi un modello di pianificazione a s\u00e9 stante che gestiamo e controlliamo su Board grazie anche alla elevata flessibilit\u00e0 della piattaforma; ma al contempo riusciamo a tenere insieme tutti questi modelli cos\u00ec da ottenere una standardizzazione dei processi che si basa su un <strong>Single Point of Truth<\/strong>, convogliando le informazioni in un unico database a partire da cui prendiamo decisioni ed effettuiamo analisi e previsioni\u201d. <\/em>\u2013 ha commentato de Renzis.<\/p>\n\n\n<p>L\u2019approccio della soluzione Board \u00e8 infatti quello di un vero e proprio Integrated Business Planning (IBP), di cui de Renzis ha sottolineato i seguenti benefici principali per Haleon Italy:<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Integrated Business Planning <\/strong>diventa il<strong> Driver <\/strong>delle decisioni aziendali<\/li>\n<li>Processo <strong>collaborativo<\/strong> e aumento della <strong>trasparenza<\/strong> delle informazioni<\/li>\n<li><strong>Pianificazione pi\u00f9 efficace<\/strong> e meno imprevisti<\/li>\n<li><strong>Allineamento tra il<\/strong> <strong>calendario dei Sales Forecast<\/strong> <strong>e quello delle pianificazioni<\/strong> <strong>aziendali<\/strong><\/li>\n<li><strong>Unificazione dei Forecast<\/strong> di tutti i canali in un singolo processo di planning, su una singola piattaforma.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<p>A tal proposito de Renzis ha dichiarato:<\/p>\n\n\n<p>\u201c<em>Grazie al Customer Based Planning con approccio IBP di Board \u00e8 senza dubbio migliorata l\u2019interazione tra le funzioni grazie anche alla maggiore visibilit\u00e0 delle informazioni, sempre disponibili a ciascuna utenza profilata secondo il proprio ruolo. In passato dovevamo attingere a fonti differenti e con difficolt\u00e0 coniugare insieme le diverse previsioni di vendita. <strong>Oggi invece, con Board, abbiamo semplificato le complessit\u00e0: tutti i canali sono unificati in un singolo strumento<\/strong>, e l\u2019allineamento tra la schedulazione dei Sales Forecast e i calendari delle painificazioni aziendali ci ha consentito di razionalizzare le scadenze per tutti gli stakeholder del processo di vendita. <strong>Tutto ci\u00f2 \u00e8 risultato in un aumento della percentuale di raggiungimento degli obbiettivi di business<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n<p>Osservando pi\u00f9 da vicino il processo di Customer Business Planning implementato con Board in Haleon Italy, possiamo considerarlo suddiviso in quattro step fondamentali:<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/gsk_customer_business_plan_with_board_2020-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-19641\"\/><\/figure>\n\n\n<p>La prima fase riguarda la <strong>definizione dei parametri iniziali<\/strong>, ossia: la gerarchia dei clienti, il pricing dei prodotti, l\u2019inserimento dei contratti e la definizione degli obbiettivi di vendita.<\/p>\n\n\n<p>La seconda fase \u00e8 dedicata ai <strong>volumi di prodotti<\/strong>, incluso l\u2019inserimento di quelli nuovi: \u201c<em>La nostra azienda si impegna a immettere nel mercato prodotti sempre nuovi e quindi per noi \u00e8 fondamentale avere un tool di Customer Business Plan che ci permetta di gestire anche i volumi dei prodotti che sono stati lanciati nell\u2019anno di riferimento<\/em>\u201d \u2013 ha spiegato de Renzis.<\/p>\n\n\n<p>Nella terza fase vengono <strong>valorizzati i volumi tenendo conto di promozioni e investimenti<\/strong>.L\u2019ultima fase \u00e8 quella di <strong>reporting<\/strong>, che include analisi e reportistica su <strong>Customer Revenue<\/strong> e <strong>Profit &amp; Loss<\/strong> per l\u2019intero anno, <strong>promozioni<\/strong>, <strong>spending control<\/strong>, inclusa l\u2019analisi del <strong>Return on Investment (ROI)<\/strong>, e valutazioni e confronti di diversi scenari di business, tra cui la comparazione dei forecast sottoposti durante il corso dell\u2019anno dai Sales Key Account.<\/p>\n\n\n<p>I Sales Key Account determinano direttamente i volumi e le promozioni <strong>i cui dati possono essere consultati anche dagli stakeholder delle aree aziendali riguardanti il Demand Planning e la Supply Chain, nonch\u00e9 dal team dell\u2019area Finance.<\/strong><\/p>\n\n\n<p>La parte di reporting \u00e8 stata resa accessibile a tutti: l\u2019applicazione di CBP in Board \u00e8 stata concepita con un <strong>approccio \u201cSegregation of Duties\u201d<\/strong>, dove ogni business function pu\u00f2 visualizzare tutte le informazioni, ma pu\u00f2 modificarle solo se consentito dal proprio profilo utente.<\/p>\n\n\n<p>\u201c<em>Tra i report molto significativi e utili che abbiamo creato con Board vorrei ricordare il <\/em><strong>Promo Intensity Index &amp; Distribution<em>\u201d<\/em> <\/strong>\u2013 ha proseguito de Renzis. \u201c<em>A seguito dell\u2019inserimento dei piani promozionali dei Key Sales Account risuciamo a rappresentare l\u2019impatto che le promozioni hanno o avranno sul sellout in termini di intensit\u00e0 promozionale. \u00a0Ci\u00f2 significa che andiamo a identificare i punti ponderati di gruppi di Clienti che attiveranno certe promozioni in specifici periodi e \u2013 <strong>confrontando questa rappresentazione con quella dell\u2019anno precedente \u2013 collaboriamo con l\u2019area marketing per capire dove concentrare l\u2019effort<\/strong> delle campagne, della comunicazione verso l\u2019esterno e dell\u2019advertising.\u201d <\/em><\/p>\n\n\n<p>Per sintetizzare i benefici che Board ha portato in Haleon Italy, Vincenzo de Renzis ha voluto sottolineare il fatto che nella piattaforma di decision-making \u201c<strong><em>siano presenti due caratteristiche<\/em> <em>raramente compatibili nello stesso strumento: la potenza e la flessibilit\u00e0<\/em><\/strong><em>. Board \u00e8 uno strumento adattabile ai bisogni sia attuali che potenziali, scalabile a seconda del nuovo portafoglio prodotti e delle nuove logiche commerciali. E al contempo Board \u00e8 una piattaforma stabile, affidabile e performante.\u201d.<\/em><\/p>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-3\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"d-none d-lg-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/haleon_logo_0-16-768x125.png\" alt=\"Haleon Italy Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Statistiche aziendali<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Settore: <\/strong>Pharmaceutical &amp; Healthcare<\/p>\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Dipartimento: <\/strong>Marketing, Sales<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Global revenue: <\/strong>\u00a311.3 miliardi<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Dipendenti (Italia): <\/strong>500<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Paesi: <\/strong>+160<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/aside>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t<\/section>\n\n\t\n\n\t<section id=\"block_72dc22b4d27903c519ccbe3881f9352d-3\" class=\"block block--spc columns-block block-title-template pb-0 bg-shade-50 block-title-case-study\">\n\t\t<div class=\"container position-relative\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t<div class=\"column-content text-start align-self-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center visual-h2\">Potrebbe interessarti anche<\/h3>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\t\n\n\t<section id=\"block_d8f2bc249be850fc2073dd17b9c11cab-4\" class=\"block block--spc columns-block block-case-studies-feed block-case-studies-card-feed grid grid--3 bg-shade-50\">\n\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t\n<article class=\"card card--casestudy-archive\">\n\t<div class=\"casestudy-img ratio ratio-16x9\">\n\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-feature-img\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/1280x800_wordpress_Cigierre-768x480.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"casestudy-logo-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-logo-bg\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/themes\/board\/assets\/images\/casestudy-logo-bg.svg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\n\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-logo\" decoding=\"async\" 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pianificazione e controllo per il CIRA<\/p>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"casestudy-nav\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.board.com\/it\/customer\/sviluppo-di-un-nuovo-modello-di-pianificazione-e-controllo-per-il-cira\" class=\"btn-link btn-link--primary btn-link--arrow\" >\n\t\t\t\t<span>Guarda il caso di studio<\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"ico icon-chevron-right\" aria-hidden=\"true\"><\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/article>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\t<section id=\"block_0ccb27a2b378cbb8756b2dae3abbd1fb-5\" class=\"block block--spc columns-block pt-0 pb-0 bg-shade-50 cs-single-block-wrap cs-single-button-col\">\n\t\t<div class=\"container position-relative\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t<a href=\"\/customers\" class=\"btn-link btn-link--violet\"  target=\"\"\t\t\t>\n\t\t\t<span>View more success stories<\/span>\n\t\t<\/a>\n\t\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\t\n\n\t<section 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esperto<\/span>\n\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t<\/div>\n\t\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\t\r\n\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Previsione delle vendite, gestione delle promozioni e ottimizzazione degli investimenti, attraverso una singola piattaforma di decision-making<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":19664,"template":"","case-study-customer":[4181],"case-study-department":[1857,1825],"case-study-industry":[1816],"case-study-country":[1817],"decisional-phase":[],"class_list":["post-77301","case-study","type-case-study","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","case-study-customer-haleon-italy-it","case-study-department-marketing-2","case-study-department-sales-2","case-study-industry-pharmaceutical-healthcare-2","case-study-country-italy-2"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sales forecast, price management e investement 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