{"id":77771,"date":"2025-02-20T17:41:21","date_gmt":"2025-02-20T17:41:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.board.com\/customer\/merz-optimiert-operative-prozesse-im-konsumgueterhandel\/"},"modified":"2025-04-29T10:55:06","modified_gmt":"2025-04-29T10:55:06","slug":"merz-optimiert-operative-prozesse-im-konsumgueterhandel","status":"publish","type":"case-study","link":"https:\/\/www.board.com\/de\/customer\/merz-optimiert-operative-prozesse-im-konsumgueterhandel","title":{"rendered":"Unterst\u00fctzung der operativen Prozesse im Handel mit Konsumg\u00fctern"},"content":{"rendered":"\t<section id=\"block_400bc6e3dd6adc9a89536d6c7448d6ad-\" class=\"block hero-case-study position-relative block-margin-bottom\">\n\n\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"320\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_merz-lifecare-1600x500.jpg\" class=\"hero-bg-fw wp-post-image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_merz-lifecare-1600x500.jpg 1600w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_merz-lifecare-768x240.jpg 768w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_merz-lifecare-1536x480.jpg 1536w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_merz-lifecare-480x150.jpg 480w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_merz-lifecare-215x67.jpg 215w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_merz-lifecare-572x179.jpg 572w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_merz-lifecare.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\n\t\t<div class=\"overlay-gradient\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n\n\t\t<div class=\"breadcrumb-bar bg-brand-pearl\">\n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"d-flex flex-wrap list-unstyled mb-0 breadcrumbs\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"mb-0 d-flex\"><span><span><a href=\"https:\/\/www.board.com\/de\">Home<\/a><\/span><\/span><\/li>\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"hero-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-6\">\n\t\t\t\t\t\t<h1 class=\"display-2\">Unterst\u00fctzung der operativen Prozesse im Handel mit Konsumg\u00fctern<\/h1>\n\t\t\t\t\t\t<p><p>Ganzheitliche L\u00f6sung schafft Transparenz f\u00fcr operative Einheiten aus Vertrieb, Marketing und Supply Chain bei Merz Lifecare<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\t\n\n\n\t<section id=\"block_8dd5e30f5be9f326546ee5610c45fdd3-2\" class=\"block block--spc block-content-case-study single-page__post\">\n\n\t\t<div class=\"d-lg-none container\">\n\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/merz-lifecare_logo-12-768x197.png\" alt=\"Merz Lifecare Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Unternehmensstatistiken<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Branche: <\/strong>Personal Care, Pharmaceutical &amp; Healthcare<\/p>\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Abteilung: <\/strong>Marketing, Sales<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Gr\u00fcndung: <\/strong>1908<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Umsatz: <\/strong>100 Mio. Euro (GJ 19\/20)<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/aside>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"container container--narrow\">\n\t\t\t<div class=\"row justify-content-center\">\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 single-page__post-text\">\n\t\t\t\t\t\n\n<p>Board bietet Merz Lifecare (ehemals Merz Consumer Care) einen 360\u00b0 Blick auf s\u00e4mtliche Vertriebsaktivit\u00e4ten. Insbesondere bildet es das Preis- und Konditionssystem ab und macht transparent, welche Produkte in welchen M\u00e4rkten stehen und wie sich Absatz und Umsatz entwickeln. Mittels verschiedener Einflussfaktoren wie Preise, Rabatte, Listungen und Aktionen kann Merz die Entwicklung planen und steuern sowie die Kundenperformance im Detail analysieren.<\/p>\n\n\n\t<section class=\"block block--spc columns-block wp-block-acf-testimonial-single\" id=\"block_bc7adcc6b6c697437a3ba5ac97e934aa\"\t\tclass=\"\">\n\n\t\t\t\t\t<article class=\"card card--testimonial\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote__wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Dass sich Board in s\u00e4mtlichen Bereichen des Vertriebs flexibel und individuell auf die W\u00fcnsche der unterschiedlichen Anwendergruppen abgestimmt einsetzen l\u00e4sst, macht die Software f\u00fcr uns perfekt. In k\u00fcrzester Zeit hat sich die Anwendung als wichtiges Steuerungsinstrument unserer t\u00e4glichen Vertriebsarbeit etabliert!<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-info-bottom\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-data\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"testimonial-name\">Holger Schweikart<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-job-info\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"testimonial-role\">Head Of Sales Controlling<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/article>\n\t\t\t<\/section>\n\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Das Unternehmen \u2013 Merz Lifecare<\/h3>\n\n\n\n<p>Merz Lifecare ist ein Unternehmen der Merz Gruppe. Mit den bekannten Marken tetesept und Merz Spezial geh\u00f6rt die Merz Lifecare zu den f\u00fchrenden Anbietern von innovativen sowie qualitativ hochwertigen Gesundheits-, Wohlf\u00fchl- und Beautyprodukten im Massmarket in der DACH-Region. Das seit mehr als 100 Jahren in Familienbesitz befindliche Unternehmen hat seinen Sitz in Frankfurt am Main.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die Herausforderung \u2013 Transparenz schaffen und Auswirkungen simulieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Aufgrund der zunehmenden Internationalisierung sowohl im Handel als auch bei Merz Lifecare hatte sich das Unternehmen bereits vor einigen Jahren entschieden, sein bisheriges <strong>Preis- und Konditionssystem neu zu strukturieren<\/strong>. Es war \u00fcber die letzten Jahrzehnte historisch gewachsen und hatte durch viele \u00dcbernahmen im Handel eine hohe Komplexit\u00e4t entwickelt. Der hohe manuelle (Excel\/Access-) Aufwand zur Pflege und Analyse des Systems kostete viele Ressourcen im Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Das neue System sollte die finanziellen Effekte aus Ver\u00e4nderungen bei Preisen und Konditionen identifizieren. Daf\u00fcr ist eine detaillierte Simulation auf Artikel- und Kundenebene notwendig. <\/strong>F\u00fcr diese Aufgaben suchte Merz eine passende Software-L\u00f6sung.\u2003<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die Board-L\u00f6sung \u2013 Benutzerfreundlich und performant<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Mit Board fand Merz Lifecare eine flexible Entscheidungsfindungsplattform, die direkt in der Fachabteilung eingesetzt werden kann. <\/strong>Die einfache Modifikation des Datenmodells und des Layouts bzw. Frontends sowie die M\u00f6glichkeit der Durchf\u00fchrung von Was-w\u00e4re-wenn- und Szenarioanalysen machten die Entscheidung zugunsten von Board einfach.<\/p>\n\n\n\n<p>Zun\u00e4chst wurde das neue Preis-und Konditionssystem f\u00fcr Deutschland in Board implementiert.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201eDas neue System, das wir in Board abgebildet haben, war ein wichtiger Meilenstein f\u00fcr uns. Durch die Harmonisierung der Strukturen haben wir eine deutlich h\u00f6here Transparenz erzielt. Board erspart uns au\u00dferdem viele manuelle T\u00e4tigkeiten, die uns fr\u00fcher viel Zeit gekostet haben\u201c, erkl\u00e4rt Holger Schweikart, Head of Sales Controllig bei Merz Lifecare.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Nach der erfolgreichen Einf\u00fchrung in Deutschland wurde Board in \u00d6sterreich und der Schweiz implementiert und fand dar\u00fcber hinaus zahlreiche weitere Anwendungsgebiete.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>So wird heute der gesamte Budget- und Forecastprozess statt mit Excel in Board gesteuert. <\/strong>Die flexiblen Einsatzm\u00f6glichkeiten erlauben beispielsweise die Verteilung der Planzahlen innerhalb der Kunden-und Artikelstrukturen nach einem frei definierbaren Schl\u00fcssel (z.B. Vorjahreswerte). Auf diese Weise kann der <strong>Gesch\u00e4ftserfolg \u00fcber alle Kunden und Sortimente regelm\u00e4\u00dfig erfasst, simuliert und analysiert werden<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dank der harmonisierten Strukturen kann zudem auf Tages-, Monats-, Jahres- oder Year-to-Date-Basis im Sales Reporting die Entwicklung der verschiedenen Kennzahlen tagesaktuell \u00fcber alle L\u00e4nder hinweg aufgezeigt werden \u2013 zum Beispiel in einem <strong>Vertriebscockpit. Diese KPIs zu Distribution und Profitabilit\u00e4t dienen als wichtiges Steuerungsinstrument f\u00fcr das operative Gesch\u00e4ft.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Der Kundenutzen \u2013 Umfangreicher Einsatz in den operativen Bereichen<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>In der t\u00e4glichen Arbeit profitieren Vertrieb, Marketing und Supply Chain sehr stark von den Daten und Informationen, die Board bereitstellt. <\/strong>Die Mitarbeiter im Vertrieb erstellen <strong>monatlich einen rollierenden Forecast<\/strong> f\u00fcr 18 Monate auf Monats-, Artikel- und Kunden-Ebene. Die Forecast-Zahlen werden aggregiert und von Board an das SAP ERP-System transferiert. <strong>Daraus ermittelt die Supply Chain den Rohstoff-Bedarf<\/strong> f\u00fcr die Herstellung und Bereitstellung der verschiedenen Produkte und sichert somit die Aufrechterhaltung der Lieferf\u00e4higkeit.<\/p>\n\n\n\n<p>Zur Unterst\u00fctzung der Vertriebsplanung k\u00f6nnen \u00fcber Board auch die regelm\u00e4\u00dfig bereitgestellten Abverkaufsdaten eingelesen und ausgewertet werden.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>W\u00e4hrend der Vertrieb vor allem an den Verkaufszahlen pro Handelspartner interessiert ist, betrachtet das Marketing die Zahlen aus Produktsicht. Marketingaktionen <\/strong>des Handels, z.B. das Bewerben von Produkten in den w\u00f6chentlichen Angebotsflyern, <strong>k\u00f6nnen getrackt werden und die Wirkung auf die Abverkaufszahlen transparent dargestellt werden<\/strong>. Dadurch lassen sich solche Aktionen produktspezifisch perfekt steuern. Die Auswirkungen dieser Aktionen flie\u00dfen auch in den Forecast ein und tragen so zur Sicherstellung der Lieferf\u00e4higkeit bei.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marketing nutzt die Simulationsm\u00f6glichkeiten von Board, um die Erfolgsaussichten neuer Produkte im Vorfeld durchzuspielen. <\/strong>In Was-w\u00e4re-wenn-Szenarien lassen sich die verschiedenen Einflussgr\u00f6\u00dfen ver\u00e4ndern und die erfolgversprechendsten Parameter festhalten. Die M\u00f6glichkeiten der Simulation werden auch im <strong>Transition-Management an verschiedenen Stellen des Produkt-Lebenszyklus<\/strong> und <strong>zur Vermeidung von Restmengen<\/strong> genutzt sowie zur <strong>Berechnung von Kontingenten\/Warenzuteilungen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Last but not least profitiert der <strong>Au\u00dfendienst <\/strong>beim Kunden vor Ort von den M\u00f6glichkeiten der Board-Plattform. Er <strong>plant nicht nur seine Kundenbesuche mit Board<\/strong>, sondern verf\u00fcgt auf seinem Tablet auch \u00fcber eine Eingabemaske, in die er <strong>Informationen beim Handelspartner vor Ort direkt einpflegen<\/strong> kann, z.B. <strong>Anzahl und Ma\u00dfe der f\u00fcr Merz verf\u00fcgbaren Regalfl\u00e4chen<\/strong>. Da durch den Innendienst in Board u.a. die Anzahl der Filialen und gelisteten Produkte je Handelspartner hinterlegt werden, wei\u00df der Au\u00dfendienstmitarbeiter, welche Artikel er dort platzieren kann. Zus\u00e4tzlich kann er die <strong>Wettbewerbssituation vor Ort erfassen<\/strong> und auf Ver\u00e4nderungen reagieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Kein Wunder also, dass Merz Lifecare mit Board sehr zufrieden ist.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201eDie Board-Plattform bietet uns genau die ganzheitliche L\u00f6sung, die wir brauchten, um unsere bestehenden Systeme und Strukturen zu verbessern\u201c, so Holger Schweikart. \u201eDa f\u00fcr Board keinerlei Programmieraufwand notwendig ist, konnten wir schnell selbst aktiv werden und gestalten mittlerweile unsere Berichte und Prozesse ganz einfach selbst. Dass sich Board in s\u00e4mtlichen Bereichen des Vertriebs flexibel und individuell auf die W\u00fcnsche der unterschiedlichen Anwendergruppen abgestimmt einsetzen l\u00e4sst, macht die Software f\u00fcr uns perfekt. In k\u00fcrzester Zeit hat sich die Anwendung als wichtiges Steuerungsinstrument unserer t\u00e4glichen Vertriebsarbeit etabliert und gew\u00e4hrt uns einen 360\u00b0 Blick!\u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-3\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"d-none d-lg-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/merz-lifecare_logo-12-768x197.png\" alt=\"Merz Lifecare Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Unternehmensstatistiken<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Branche: <\/strong>Personal Care, Pharmaceutical &amp; Healthcare<\/p>\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Abteilung: <\/strong>Marketing, Sales<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Gr\u00fcndung: <\/strong>1908<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Umsatz: <\/strong>100 Mio. Euro (GJ 19\/20)<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/aside>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t<\/section>\n\n\t\n\n\t<section id=\"block_0f2083c6eed52a07a38944d60758c1cb-3\" class=\"block block--spc columns-block block-title-template pb-0 bg-shade-50 block-title-case-study\">\n\t\t<div class=\"container position-relative\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t<div class=\"column-content text-start align-self-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center visual-h2\">Vielleicht sind Sie auch daran interessiert<\/h3>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\t\n\n\t<section id=\"block_572381ba5f290c1e525c3d40f99c1c28-4\" class=\"block block--spc columns-block block-case-studies-feed block-case-studies-card-feed grid grid--3 bg-shade-50\">\n\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t\n<article class=\"card card--casestudy-archive\">\n\t<div class=\"casestudy-img ratio ratio-16x9\">\n\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-feature-img\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/1920x600_header-customer-page_BASF_Agricultural-solutions2-768x240.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"casestudy-logo-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-logo-bg\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/themes\/board\/assets\/images\/casestudy-logo-bg.svg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\n\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-logo\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/BASF-Agricultural-Solutions_logo.svg\" alt=\"\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<div class=\"card-body\">\n\t\t<div class=\"casestudy-copy\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Agriculture &amp; Farming, Chemicals<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t<p>BASF Agricultural Solutions implementiert globale L\u00f6sung f\u00fcr Vertriebsplanung in Board<\/p>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"casestudy-nav\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.board.com\/de\/customer\/basf-agricultural-solutions-implementiert-globale-loesung-fuer-vertriebsplanung-in-board\" class=\"btn-link btn-link--primary btn-link--arrow\" >\n\t\t\t\t<span>Anwenderbericht ansehen<\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"ico icon-chevron-right\" aria-hidden=\"true\"><\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/article>\n\n<article class=\"card card--casestudy-archive\">\n\t<div class=\"casestudy-img ratio ratio-16x9\">\n\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-feature-img\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600-header-customer-page-leipziger-768x240.webp\" alt=\"\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"casestudy-logo-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-logo-bg\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/themes\/board\/assets\/images\/casestudy-logo-bg.svg\" 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