{"id":77819,"date":"2025-02-20T17:43:52","date_gmt":"2025-02-20T17:43:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.board.com\/customer\/optimierung-der-vertriebs-und-promotion-planung-bei-haleon-italy\/"},"modified":"2025-02-25T21:32:26","modified_gmt":"2025-02-25T21:32:26","slug":"optimierung-der-vertriebs-und-promotion-planung-bei-haleon-italy","status":"publish","type":"case-study","link":"https:\/\/www.board.com\/de\/customer\/optimierung-der-vertriebs-und-promotion-planung-bei-haleon-italy","title":{"rendered":"Optimierung der Vertriebs- und Promotion-Planung bei Haleon Italy"},"content":{"rendered":"\t<section id=\"block_ee9d86a6dbfb8f0e72b964291f5cf466-\" class=\"block hero-case-study position-relative block-margin-bottom\">\n\n\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"320\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk-1600x500.jpg\" class=\"hero-bg-fw wp-post-image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk-1600x500.jpg 1600w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk-768x240.jpg 768w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk-1536x480.jpg 1536w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk-480x150.jpg 480w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk-215x67.jpg 215w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk-572x179.jpg 572w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_gsk.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\n\t\t<div class=\"overlay-gradient\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n\n\t\t<div class=\"breadcrumb-bar bg-brand-pearl\">\n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"d-flex flex-wrap list-unstyled mb-0 breadcrumbs\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"mb-0 d-flex\"><span><span><a href=\"https:\/\/www.board.com\/de\">Home<\/a><\/span><\/span><\/li>\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"hero-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-6\">\n\t\t\t\t\t\t<h1 class=\"display-2\">Optimierung der Vertriebs- und Promotion-Planung bei Haleon Italy<\/h1>\n\t\t\t\t\t\t<p><p>Erstellung von Vertriebs-Forecasts, Steuerung von Promotion-Aktionen und Optimierung von Investitionen auf einer einheitlichen Entscheidungsfindungsplattform<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\t\n\n\n\t<section id=\"block_b6ddca5276411eea412ffdd118ec0403-2\" class=\"block block--spc block-content-case-study single-page__post\">\n\n\t\t<div class=\"d-lg-none container\">\n\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/haleon_logo_0-12-768x125.png\" alt=\"Haleon Italy Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Unternehmensstatistiken<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Branche: <\/strong>Pharmaceutical &amp; Healthcare<\/p>\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Abteilung: <\/strong>Marketing, Sales<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Umsatz: <\/strong>11,3 Mrd. GBP<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>L\u00e4nder: <\/strong>160+<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Mitarbeiter (Italien): <\/strong>500<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/aside>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"container container--narrow\">\n\t\t\t<div class=\"row justify-content-center\">\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 single-page__post-text\">\n\t\t\t\t\t\n\n<p>Haleon Italy hat sich das Ziel gesetzt, seinen <strong>Customer Business Plan (CBP)<\/strong> mit einer einheitlichen L\u00f6sung weiterzuentwickeln. Diese sollte sowohl Forecasts als auch Ist-Daten in Bezug auf Volumen, Umsatz, Promotion-Aktionen und Vertriebsausgaben managen und steuern. Mit der Board-Plattform hat das Unternehmen eine CBP-L\u00f6sung als <strong>strategisches Werkzeug<\/strong> eingef\u00fchrt, das sowohl vom <strong>Vertrieb als auch von der Zentrale genutzt wird<\/strong>, um Kunden-Businesspl\u00e4ne in Form von vollst\u00e4ndigen Jahresbudgets zu erstellen, zu steuern und darzustellen. Dank eines <strong>Multi-Planungsmodells<\/strong> und seiner modernen Funktionalit\u00e4ten wird Board von Haleon Italy auf eine Weise genutzt, die alle Kan\u00e4le sowie die verschiedenen Prozessbeteiligten innerhalb der Organisation einbezieht.<\/p>\n\n\t<section class=\"block block--spc columns-block wp-block-acf-testimonial-single\" id=\"block_ce1a57b8fb69d1cbcf985b581074fcdc\"\t\tclass=\"\">\n\n\t\t\t\t\t<article class=\"card card--testimonial\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote__wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Dank der kundenbasierten Planung von Board mit dem Ansatz der Integrierten Business-Planung (IBP) hat sich das Zusammenspiel zwischen den Bereichen zweifellos verbessert: Alle Kan\u00e4le sind in einem einheitlichen Tool vereint. All diese Ma\u00dfnahmen haben dazu gef\u00fchrt, dass wir unsere Gesch\u00e4ftsziele deutlich besser erreichen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-info-bottom\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-data\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"testimonial-name\">Vincenzo De Renzis<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-job-info\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"testimonial-role\">Sales &amp; Business Development Manager<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/article>\n\t\t\t<\/section>\n\n\n\n<p>Haleon ist ein weltweit f\u00fchrendes Unternehmen im Bereich Consumer Health. Am 18. Juli 2022 wurde Haleon als unabh\u00e4ngiges Unternehmen an den B\u00f6rsen in London und New York notiert. Haleon entstand aus einem Zusammenschluss der drei Consumer-Health-Unternehmen GSK, Novartis und Pfizer in den letzten zehn Jahren. Haleon verf\u00fcgt \u00fcber ein starkes Portfolio an Marken wie Sensodyne, Otrivin und Voltaren in Kategorien wie Mundgesundheit, Vitamine, Mineralien und Nahrungserg\u00e4nzungsmittel (VMS), Schmerz, Atemwege und Verdauung.\u00a0<\/p>\n\n\n<p><strong>Haleon Italy<\/strong> hat seinen Hauptsitz in Mailand und eine Produktionsst\u00e4tte in Aprilia (Italien, Provinz Latina). Das Unternehmen ist in Italien:<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Nr. 1 bei rezeptfreien Arzneimitteln und im Consumer Healthcare Markt <\/strong><\/li>\n<li><strong>Nr. 1 bei Mundpflegeprodukten<\/strong><\/li>\n<li><strong>Nr. 1 bei Nahrungserg\u00e4nzungsmitteln<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n<p>Das <strong>Werk in Aprilia<\/strong> ist eines der Aush\u00e4ngeschilder des Konzerns. Es ist eine der gr\u00f6\u00dften Produktionsst\u00e4tten von Haleon weltweit, in der rezeptfreie Arzneimittel, Nahrungserg\u00e4nzungsmittel und Probiotika hergestellt werden. \u00dcber 400 Mitarbeiter produzieren dort etwa 100 Millionen Produkteinheiten pro Jahr, die sich auf mehr als 400 verschiedene Artikel verteilen. 90 % der Produktion des Werks in Aprilia ist f\u00fcr die M\u00e4rkte in EMEA bestimmt.<\/p>\n\n\n<p><strong>Vincenzo de Renzis &#8211; Sales &amp; Business Development Manager bei Haleon Italy erkl\u00e4rt:<\/strong><\/p>\n\n\n<p><em>\u201eBei Haleon Italy haben wir uns auf f\u00fcnf wesentliche Werte verpflichtet:<\/em><\/p>\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Eine wachstumsorientierte Denkweise, die darauf abzielt, mehr Wert f\u00fcr das Unternehmen und f\u00fcr die Menschen zu schaffen.<\/em><\/li>\n<li><em>Ein agiler Ansatz, den wir schnell an die Anforderungen der Kunden anpassen k\u00f6nnen.<\/em><\/li>\n<li><em>Ein starker Fokus auf Umsetzung von Themen in \u00dcbereinstimmung mit der Konzernstrategie.<\/em><\/li>\n<li><em>Ein digitales Herz, das auf den M\u00f6glichkeiten der Datenanalyse und digitalisierten Informationsressourcen basiert, um eine effiziente Entscheidungsfindung zu unterst\u00fctzen.<\/em><\/li>\n<li><em>Aber Dreh- und Angelpunkt, um den sich all dies dreht, ist der Kunde, Verbraucher oder Patient.\u201c<\/em><\/li>\n<\/ol>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Trends der digitalen Transformation in einer BI- und Performance-Management-Umgebung nutzen<\/strong><\/h3>\n\n\n<p>Um seine Mission zu erreichen und seine Gesch\u00e4ftsprozesse mit diesen f\u00fcnf Schl\u00fcsselqualit\u00e4ten zu pr\u00e4gen, wollte Haleon Italy <strong>seinen Customer Business Plan (CBP) mit einer einheitlichen L\u00f6sung weiterentwickeln<\/strong>, die in der Lage ist, sowohl Forecasts als auch Ist-Daten in Bezug auf Volumen, Umsatz, Promotion-Aktionen und Vertriebsausgaben zu verwalten und zu steuern. Die CBP-L\u00f6sung sollte ein <strong>strategisches Werkzeug sein, das sowohl vom Vertrieb im Feld als auch von der Zentrale genutzt wird<\/strong>, um Kunden-Businesspl\u00e4ne in Form von vollst\u00e4ndigen Jahresbudgets zu erstellen, zu steuern und darzustellen.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n\u201eHaleon Italy verf\u00fcgte vor der Einf\u00fchrung von Board bereits \u00fcber eine CBP-L\u00f6sung, die aber auf einer Vielzahl unterschiedlicher Kalkulationstabellen basierte\u201c,\n<\/blockquote>\n\n<p>erinnert sich Vincenzo de Renzis. In der Tat verwendete der CBP-Prozess verschiedene Excel-Arbeitsbl\u00e4tter f\u00fcr jede Phase, vom Management und der Steuerung von Informationen zu Produktvolumen und -werten bis zur Produktpromotion und der Listung neuer Produkte. Vincenzo de Renzis f\u00e4hrt fort:\u00a0<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n\u201eDie Excel-Arbeitsbl\u00e4tter, die zwischen den am Prozess beteiligten Consultants, Account Managern und Kollegen in der Zentrale ausgetauscht wurden, nahmen jeden Monat viel Zeit in Anspruch. Sie waren zudem aufgrund der manuellen Konsolidierung und des Abgleichs von Daten mit einem hohen Fehlerrisiko behaftet und f\u00fchrten zu unzureichender Transparenz sowie mangelndem Informationsaustausch zwischen den Stakeholdern.\u201c\n<\/blockquote>\n\n<p>Das Management von Haleon Italy hatte sich zum Ziel gesetzt, das CPB zu vereinfachen, um mehr Zeit f\u00fcr wertsch\u00f6pfende T\u00e4tigkeiten zu gewinnen. Daf\u00fcr sollte die Zeit f\u00fcr die Erstellung von Makros und den Umgang mit Tools und Excel-Dateien reduziert werden. <strong>Deshalb verglichen die Projektmanager ihr Excel-basiertes CBP mit den M\u00f6glichkeiten, die moderne Technologie und Innovation Unternehmen bietet:<\/strong><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n\u201cWir haben erkannt, dass wir mit dem bisherigen CBP nicht in der Lage waren, einigen der wichtigsten Trends zu folgen, welche die Digitalisierung beschleunigen und Innovation in allen modernen Industriebereichen f\u00f6rdern.&#8220;\n<\/blockquote>\n\n<p>Vincenzo de Renzis spricht hier insbesondere von vier Aspekten:<\/p>\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Big Data Analysen<\/strong>, die es erm\u00f6glichen, das Verhalten von Kunden und Wettbewerbern schneller zu verstehen und vorherzusagen<\/li>\n<li><strong>Technologie<\/strong>, die hochentwickelte Analysem\u00f6glichkeiten er\u00f6ffnet<\/li>\n<li><strong>Einfachheit der Anwendungen<\/strong>, die immer leichter und intuitiver zu konfigurieren und zu bedienen sind<\/li>\n<li><strong>Sicherheit <\/strong>der IT-Infrastruktur und -Architektur, die\u00a0<strong>sowohl robuster als auch weniger kostspielig ist<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n<p>Haleon Italy zog u. a. den <strong>FP&amp;A Magic Quadrant von Gartner<\/strong> zu Rate, um die L\u00f6sungen zu identifizieren, die seinen Anforderungen an die Finanzplanung und -analyse am besten entsprechen. Es dauerte nicht lange, bis man zunehmend zu Board tendierte. Board bot eine sowohl robuste als auch flexible Plattform, auf der man die Logik des <strong>CBP <\/strong>leicht abbilden und gleichzeitig alle Vorteile der neuesten Technologien nutzen konnte. Um neben der FP&amp;A-L\u00f6sung auch \u00fcber modernste Analyseanwendungen zu verf\u00fcgen, evaluierten die Verantwortlichen f\u00fcr die Softwareauswahl auch die Anbieter im <strong>Business Intelligence Magic Quadrant von Gartner<\/strong>:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n&#8222;Dabei fiel uns auf, dass Board der einzige Anbieter war, dessen Plattform sowohl im FP&#038;A Magic Quadrant als auch im BI Magic Quadrant vertreten ist! Nach einer Reihe von lokalen und internationalen Evaluierungen unter Einbeziehung verschiedener Gesch\u00e4ftsfunktionen sowie mit Unterst\u00fctzung unseres Partners SDG Consulting haben wir uns daher f\u00fcr Board entschieden&#8220;, erkl\u00e4rt Vincenzo de Renzis.\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Integrierte Vertriebsplanung und -analyse zur optimalen Unterst\u00fctzung von strategischen Entscheidungsprozessen<\/strong><\/h3>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n\u201eMan kann sich den Customer Business Plan in Board als einen interaktiven &#8222;Container&#8220; von Prozessen vorstellen, der als integrierte Vertriebsplanung und -analyse fungiert.&#8220;\n<\/blockquote>\n\n<p>Vincenzo de Renzis geht von drei grundlegenden Prozessen aus:<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Definition der <strong>Baseline von Volumen und Preisen<\/strong><\/li>\n<li>Planung von <strong>Promotion-Aktionen<\/strong> und Pr\u00e4sentation<\/li>\n<li>Planung <strong>neuer Produkte<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n&#8222;Mit Board erstellen wir auf dieser Basis eine Gewinn- und Verlustrechnung nach Kunden und Produkten\u201c, erkl\u00e4rt Vincenzo de Renzis.\n<\/blockquote>\n\n<p>Der Planungszyklus speist sich zun\u00e4chst aus den Erwartungen (Commercial Excellence) und dem Input der Key-Account-Manager, die jeweils ihre eigenen Planungen eingeben. In der n\u00e4chsten Stufe erfolgt ein Informationsaustausch mit der konzerneigenen Unternehmens-Berichtsplanung sowie mit einer externen Trade-Promotion-Management-Anwendung, von der Board die Ist-Daten der Promotion-Aktionen erh\u00e4lt.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n\u201eBoard kann auch mit den Sell-Out-Anwendungen der Kunden und mit jeder anderen Art von Informationsquelle kommunizieren, die f\u00fcr unseren Verkaufsplanungsprozess relevant ist\u201c, f\u00fcgt de Renzis hinzu. \u201eDank eines Multi-Planungsmodells und seiner modernen Funktionen wird Board von Haleon Italy so genutzt, dass es sowohl alle unsere Kan\u00e4le als auch die verschiedenen Prozessbeteiligten innerhalb der Organisation einbezieht.\u201c\n<\/blockquote>\n\n<p>Haleon Italy bedient den Markt \u00fcber zwei Hauptkan\u00e4le: \u00fcber die gro\u00dfen Einzelhandelsketten, einschlie\u00dflich der OTC-Apotheken in Einkaufszentren (Wellness &amp; Corners) f\u00fcr den Massenmarkt und \u00fcber die klassischen Apotheken. Das Unternehmen entwickelt schrittweise eine integrierte Planung f\u00fcr beide Hauptkan\u00e4le, inklusive aller Sub-Kan\u00e4le, in die der Apothekensektor unterteilt ist: Von den Pharmaketten bis zu den unabh\u00e4ngigen Apotheken; von den Gro\u00dfh\u00e4ndlern bis zu den Genossenschaften, sowie alle \u00fcbrigen Kan\u00e4le, wie Online- und Krankenhausapotheken.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n\u201eF\u00fcr uns ist jeder Kanal oder Sub-Kanal ein in sich geschlossenes Planungsmodell, das wir dank der Flexibilit\u00e4t der Plattform in Board steuern und monitoren. Aber gleichzeitig schaffen wir es, alle diese Modelle so zu gestalten, dass wir unsere Prozesse auf der Basis eines Single Point of Truth standardisieren. Dazu \u00fcberf\u00fchren wir die Informationen in eine einzige Datenbank, die wir dann f\u00fcr Analysen, Entscheidungen und Forecasts nutzen\u201c, erkl\u00e4rt Vincenzo de Renzis.\n<\/blockquote>\n\n<p>Die Board-L\u00f6sung verfolgt einen ganzheitlichen Ansatz der Integrierten Business-Planung (IBP), der &#8211; wie Vincenzo de Renzis betont &#8211; f\u00fcr Haleon Italy die folgenden Vorteile mit sich bringt:<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>IBP <\/strong>wird zum <strong>Treiber <\/strong>von Gesch\u00e4ftsentscheidungen<\/li>\n<li>Der Prozess ist auf <strong>Zusammenarbeit <\/strong>angelegt und erh\u00f6ht die <strong>Informationstransparenz<\/strong><\/li>\n<li>Die <strong>Planung ist effizienter<\/strong> und es gibt weniger unvorhergesehene Ereignisse<\/li>\n<li><strong>Die Termine des Vertriebs-Forecasts sind mit den Terminen der Gesch\u00e4ftsplanung synchronisiert<\/strong><\/li>\n<li><strong>Die Forecasts aller Kan\u00e4le<\/strong> werden in einem einzigen Planungsprozess auf einer einheitlichen Plattform <strong>zusammengef\u00fchrt<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<p>Zur integrierten Business-Planung bemerkt Vincenzo de Renzis:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n\u201eDank der kundenbasierten Planung von Board mit dem IBP-Ansatz hat sich die Interaktion zwischen den Bereichen zweifellos verbessert. Das liegt unter anderem an der gr\u00f6\u00dferen Sichtbarkeit der Informationen, die jedem einzelnen Benutzer &#8211; je nach seiner Rolle &#8211; jederzeit zur Verf\u00fcgung stehen. In der Vergangenheit mussten wir auf verschiedene Quellen zur\u00fcckgreifen und standen dann vor der schwierigen Aufgabe, die verschiedenen Vertriebs-Forecasts miteinander zu verkn\u00fcpfen. Aber mit Board haben wir jetzt die Komplexit\u00e4t herausgenommen. Alle Kan\u00e4le sind in einem einzigen Tool vereint, und die Synchronisierung der Zeitplanung f\u00fcr die Vertriebs-Forecasts mit den Terminen der Gesch\u00e4ftsplanung hat es uns erm\u00f6glicht, die Fristen f\u00fcr alle Beteiligten im Vertriebsprozess zu straffen. All diese Ma\u00dfnahmen haben dazu gef\u00fchrt, dass wir unsere Gesch\u00e4ftsziele deutlich besser erreichen.\u201c\n<\/blockquote>\n\n<p>Der CBP-Prozess, den Haleon Italy mit Board implementiert hat, ist in vier wesentliche Schritte unterteilt:<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/gsk_customer_business_plan_with_board_2020-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-19641\"\/><\/figure>\n\n\n<p>\u00a0<\/p>\n\n\n<p>Im ersten Schritt werden die <strong>Ausgangsparameter definiert<\/strong>, d.h.: Kundenhierarchie, Produktpreisgestaltung, Eingabe von Vertr\u00e4gen und Festlegung von Umsatzzielen.<\/p>\n\n\n<p>Der zweite Schritt ist den <strong>Produktvolumina <\/strong>gewidmet, einschlie\u00dflich der Einbringung neuer Produkte:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n\u201eUnser Unternehmen ist bestrebt, laufend neue Produkte auf den Markt zu bringen. Daher ist es f\u00fcr uns unerl\u00e4sslich, ein CBP-Tool zu haben, mit dem wir die Volumina der Produkte verwalten k\u00f6nnen, die im Bezugsjahr auf den Markt gekommen sind\u201c, erkl\u00e4rt Vincenzo de Renzis.\n<\/blockquote>\n\n<p>Im dritten Schritt werden die <strong>Volumina unter Ber\u00fccksichtigung von Promotion-Aktionen und Investitionen bewertet<\/strong>. Der letzte Schritt ist das Reporting. Dies umfasst Analysen und Berichte \u00fcber <strong>Kundenums\u00e4tze <\/strong>und <strong>Gewinn &amp; Verlust<\/strong> f\u00fcr das gesamte Jahr, <strong>Promotion-Aktionen, Ausgabenkontrolle<\/strong> inklusive einer <strong>Analyse des Return on Investment (ROI)<\/strong>, sowie Bewertungen und Vergleiche verschiedener Gesch\u00e4ftsszenarien einschlie\u00dflich des Vergleichs der von den Key-Account-Managern im Laufe des Jahres erstellten Forecasts.<\/p>\n\n\n<p>Die Key-Account-Manager legen direkt die Volumina und Promotion-Aktionen fest, <strong>deren Daten auch von den Beteiligten in der Bedarfsplanung und Supply Chain sowie vom Finanzteam eingesehen werden k\u00f6nnen.<\/strong><\/p>\n\n\n<p>Der Reporting-Teil wurde f\u00fcr alle zug\u00e4nglich gemacht: Die CBP-Anwendung in Board wurde nach dem Prinzip der &#8222;Aufgabentrennung&#8220; konzipiert. Jede Gesch\u00e4ftsfunktion kann alle Informationen einsehen. \u00c4nderungen kann sie aber nur vornehmen, wenn ihr Benutzerprofil dies zul\u00e4sst.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n\u201eEines der aussagekr\u00e4ftigsten und n\u00fctzlichsten Reports, die wir mit Board erstellt haben, ist der Promo Intensity Index &#038; Distribution Report\u201c, f\u00e4hrt Vincenzo de Renzis fort. \u201eDurch die Eingabe der Pl\u00e4ne f\u00fcr Promotion-Aktionen durch die Key-Account-Manager k\u00f6nnen wir die Auswirkungen der Aktionen auf den Abverkauf in Bezug auf die Werbeintensit\u00e4t darstellen. Das hei\u00dft, wir identifizieren Kundengruppen, die in bestimmten Zeitr\u00e4umen Promotion-Aktionen planen. Zusammen mit dem Marketing vergleichen wir diese mit den Ergebnissen des Vorjahres. So k\u00f6nnen wir herausfinden, worauf wir die Aufwendungen f\u00fcr Kampagnen, externe Kommunikation und Werbung konzentrieren m\u00fcssen.\u201c\n<\/blockquote>\n\n<p>Bei der Zusammenfassung der Vorteile, die Board f\u00fcr Haleon Italy mit sich gebracht hat, betont Vincenzo de Renzis die Tatsache, dass die Entscheidungsfindungsplattform<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n\u201ezwei Eigenschaften vereint, die nur selten zusammen in einem Tool zu finden sind: Leistung und Flexibilit\u00e4t. Board kann schnell sowohl an aktuelle als auch an zuk\u00fcnftige Anforderungen angepasst werden und ist entsprechend dem neuen Produktportfolio und der neuen Gesch\u00e4ftslogik skalierbar. Gleichzeitig ist Board eine stabile, zuverl\u00e4ssige und leistungsstarke Plattform.\u201c\n<\/blockquote>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-3\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"d-none d-lg-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/haleon_logo_0-12-768x125.png\" alt=\"Haleon Italy Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Unternehmensstatistiken<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Branche: <\/strong>Pharmaceutical &amp; Healthcare<\/p>\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Abteilung: <\/strong>Marketing, Sales<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Umsatz: <\/strong>11,3 Mrd. GBP<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>L\u00e4nder: <\/strong>160+<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Mitarbeiter (Italien): <\/strong>500<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/aside>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t<\/section>\n\n\t\n\n\t<section id=\"block_a15a97b7b73fa4aea9b825c6f07e06a0-3\" class=\"block block--spc columns-block block-title-template pb-0 bg-shade-50 block-title-case-study\">\n\t\t<div class=\"container position-relative\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t<div class=\"column-content text-start align-self-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center visual-h2\">Vielleicht sind Sie auch daran interessiert<\/h3>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\t\n\n\t<section 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href=\"https:\/\/www.board.com\/de\/customer\/case-study-von-vier-stunden-auf-40-sekunden-leipziger-stadtwerke-setzen-auf-schnelle-und-integrierte\" class=\"btn-link btn-link--primary btn-link--arrow\" >\n\t\t\t\t<span>Anwenderbericht ansehen<\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"ico icon-chevron-right\" aria-hidden=\"true\"><\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/article>\n\n<article class=\"card card--casestudy-archive\">\n\t<div class=\"casestudy-img ratio ratio-16x9\">\n\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-feature-img\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_stiebel-eltron-768x240.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"casestudy-logo-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-logo-bg\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/themes\/board\/assets\/images\/casestudy-logo-bg.svg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\n\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-logo\" 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selbst, was Board f\u00fcr Sie tun kann.<\/h2>\n\n\n\n<p>Sehen Sie sich unsere Enterprise Planning Platform in Aktion an.<\/p>\n\n\t\n\t<\/div>\n\t\n\n\t<div class=\"column-content \">\n\t\t\n\t\t<a href=\"https:\/\/www.board.com\/de\/demo-anfordern\" class=\"btn-link btn-link--white\"  target=\"\"\t\t\t>\n\t\t\t<span>Sprechen Sie mit einem Experten<\/span>\n\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t<\/div>\n\t\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\t\r\n\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Erstellung von Vertriebs-Forecasts, Steuerung von Promotion-Aktionen und Optimierung von Investitionen auf einer einheitlichen 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